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11月1日零點(diǎn)，雙十一第一波購(gòu)物狂歡開(kāi)啟。大家熬夜觀看主播帶貨，被迫成為算數(shù)小能手。但熟悉直播帶貨的朋友不難發(fā)現(xiàn)，除了備受消費(fèi)者喜歡的美妝類產(chǎn)品常年霸占直播外，近半年以來(lái)，小家電產(chǎn)品也成為了直播帶貨的“?？汀?。

11月2日，京東發(fā)布“雙十一”首日戰(zhàn)報(bào)，京東大數(shù)據(jù)顯示，11月1日全天，個(gè)人護(hù)理小家電成交額同比增長(zhǎng)180%，生活電器成交額同比增長(zhǎng)200%。而除了國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，據(jù)報(bào)道，臨近年底，國(guó)內(nèi)小家電的出口企業(yè)也開(kāi)啟了“爆單”模式。

和傳統(tǒng)家電產(chǎn)品占地空間大，需要安裝不同。小家電品類本身就具備可移動(dòng)，便攜的特點(diǎn)。并且功能細(xì)分，操作便捷以及相對(duì)價(jià)格偏低的特性，需求量本就不低。而疫情期間“宅經(jīng)濟(jì)”的興起，更增加了人們對(duì)于小家電產(chǎn)品的使用頻率。

01  功能加持重視多元化場(chǎng)景使用

隨著當(dāng)下單身、宅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于小家電的需求也在逐步發(fā)生變化。對(duì)于消費(fèi)者們來(lái)說(shuō)，小家電不僅僅只是單一場(chǎng)景可使用的產(chǎn)品，而是可以適應(yīng)多類型場(chǎng)景，滿足多元化需求的產(chǎn)品。

比如現(xiàn)在火爆的單身一人食產(chǎn)品，對(duì)于宅家懶人生活所需的高端品質(zhì)感，“打工人”養(yǎng)生類產(chǎn)品功能特性都能精準(zhǔn)定位人群需求。

因此在此背景下，不少“網(wǎng)紅”小家電品牌嶄露頭角。摩飛隨行電器系列隨行榨汁杯的健康生活理念;蘇泊爾的便攜加熱飯盒解決了不少“打工人”疫情期間熱飯等待的問(wèn)題。精準(zhǔn)定位用戶人群需求，一時(shí)銷量也不錯(cuò)。

02  聯(lián)名合作“新打法”引熱潮

火爆的市場(chǎng)，當(dāng)然少不了各類品牌的競(jìng)爭(zhēng)。今年1-2月，我國(guó)小家電企業(yè)注冊(cè)量?jī)H為1.2萬(wàn)余家，但隨著疫情好轉(zhuǎn)，小家電企業(yè)注冊(cè)量出現(xiàn)短期井噴，3-4月小家電企業(yè)注冊(cè)量已經(jīng)猛增至3.6萬(wàn)家。

而想要突出重圍，滿足當(dāng)下主力消費(fèi)群體的喜好必不可少。想要真正吸引年輕人的注意，“聯(lián)名”是一個(gè)不錯(cuò)的手段。通過(guò)聯(lián)名的方式，可以“喚起”許多年輕消費(fèi)者內(nèi)心深處埋藏已久可愛(ài)的種子。年齡和社會(huì)的被迫成長(zhǎng)，但內(nèi)心卻永遠(yuǎn)保持著一顆童心。

比如在各大頭部主播的直播間經(jīng)常能看到的九陽(yáng)與韓國(guó)品牌Line Friends的聯(lián)名款，可愛(ài)呆萌的外觀讓消費(fèi)者們徹底顛覆以往對(duì)家電產(chǎn)品外觀單一的看法。

除此之外，美的還推出了與皮寶可夢(mèng)的聯(lián)名款，萌化不少人的少女心。蘇泊爾推出的吃豆人系列聯(lián)名款，簡(jiǎn)直是妥妥的童年回憶殺。

03  問(wèn)題：選擇趨同化or差異化

一件好物的產(chǎn)生，便會(huì)蜂擁而至不少的追隨者，用國(guó)人自諷的詞語(yǔ)可以叫做“學(xué)習(xí)借鑒”。當(dāng)然，小家電行業(yè)的借鑒也不例外。

因研發(fā)成本較低，品類逐漸趨同化，就連產(chǎn)品功能也大同小異。比如今年風(fēng)靡全網(wǎng)的筋膜槍，其實(shí)正是來(lái)源于日本企業(yè)的創(chuàng)意。

但當(dāng)下的年輕人消費(fèi)觀與生活觀呈現(xiàn)出更加豐富的多元化，他們更懂得生活，也更善于發(fā)現(xiàn)生活中的不同。功能特點(diǎn)如此相似的產(chǎn)品蜂擁而上，是否會(huì)適得其反，得不到期待的效果呢?

但值得注意的是：中國(guó)即將邁入老齡化社會(huì)，在小家電品類方面，除了廚房小家電，也許輔助老年人進(jìn)行居家生活的小家電產(chǎn)品，其實(shí)具有更大的發(fā)展空間。

小家電行業(yè)與其他行業(yè)不同，其發(fā)展時(shí)周期相對(duì)來(lái)說(shuō)比較短。小而美的小家電行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)于小家電的擁有始終有限，如何真正提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力才是當(dāng)下繼續(xù)思考的問(wèn)題。


本文來(lái)源：中國(guó)家電網(wǎng)